Jak si říct o přidání: kdy na to jít, co si připravit a co říct

Mnoho z nás čeká, že si šéf naší práce všimne a přidá sám. To se ale stává málokdy. Kdo si neřekne, obvykle nedostane. A ženy si o přidání říkají méně často a o nižší částky než muži. Konec roku je přitom pro takový rozhovor ideální: firmy plánují rozpočty na další rok a vedoucí mají hodnoticí pohovory stejně v kalendáři.

Kdy je ta správná chvíle

• Před schválením rozpočtu. Když se o rozpočtu rozhoduje v prosinci, začněte mluvit v listopadu. V lednu už může být pozdě.
• Po úspěchu. Dokončený projekt, spokojený klient nebo práce, kterou jste převzala za kolegu, jsou dobrý důvod.
• Když vám přibyla práce. Pokud děláte víc, než máte v popisu práce, je férové, aby se to promítlo i do mzdy.
• Naopak se nehodí chvíle, kdy firma propouští nebo šéf zrovna hasí krizi.

Jak se připravit

1. Sepište si, co jste za rok udělala. Konkrétně, a pokud to jde, s čísly: kolik zakázek, kolik ušetřených peněz, jaké nové úkoly. Šéf si to pamatovat nemusí.
2. Zjistěte, kolik se za vaši práci platí. Pomohou průzkumy personálních agentur, inzeráty na podobné pozice nebo Informační systém o průměrném výdělku (ISPV), který zveřejňuje ministerstvo práce.
3. Mějte konkrétní částku. Ne „chtěla bych víc“, ale „chtěla bych 42 000 korun“. Počítejte s vyjednáváním a začněte o něco výš, než je vaše minimum.
4. Domluvte si schůzku předem. Ne na chodbě ani u kávovaru. Řekněte, že chcete mluvit o svém platu, ať se může připravit i šéf.

Co při rozhovoru říct

Mluvte o své práci a o tom, co firmě přinášíte, ne o tom, že zdražuje nájem nebo že kolegyně bere víc. Osobní důvody jsou pochopitelné, ale šéfa přesvědčí spíš výsledky. Začít můžete třeba takhle:

„Za poslední rok jsem převzala dva nové klienty a zavedla nový systém objednávek, který nám ušetřil spoustu času. Ráda bych probrala úpravu svého platu. Podle toho, co jsem zjistila, by odpovídala částka kolem 42 000 korun.“

Pak se zastavte a nechte šéfa mluvit. Ticho je nepříjemné, ale nevyplňujte ho omluvami ani snižováním částky.

Když přijde ne

Zeptejte se, co by bylo potřeba, abyste přidání dostala, a kdy se k tomu můžete vrátit. Domluvte si konkrétní termín, třeba za tři nebo šest měsíců. Pokud na plat opravdu nejsou peníze, můžete jednat o něčem jiném: o dni dovolené navíc, práci z domova, kurzu nebo příspěvku na sport. A pokud slyšíte ne rok co rok bez vysvětlení, je to také informace. Možná je čas porozhlédnout se jinde.